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- 2026/02/11
- 知らないと大損!? 「囲い込み」の実態とは？
エルシーズ株式会社でございます。
本日は、不動産売買において度々話題になる「囲い込み」について、
対策とチェックポイントをご紹介いたします。
まず、「なぜ囲い込みが起きるのか」理解をしていますか？
原因は業界特有の仲介手数料の仕組みが背景にあり、
実際の原因を知ることで、トラブルを回避し、安心して売却を進められます。
そこで、当社がまとめた「囲い込みの実態とその防止策」についての資料をご用意しました。
原因やチェックポイントをわかりやすく解説していますので、
ぜひ以下をご覧ください。
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【囲い込みとはなにか？】
売主から媒介契約を受けた不動産仲介会社が、自社のみで買主を見つけようとするために、
他社からの紹介・問い合わせを意図的に制限・遮断する行為です。
▶売主にとっては深刻なデメリットが発生します。
【なぜ囲い込みが発生するのか？】
・「仲介手数料を売主・買主の両方から得ようとする」
・「両手取引」を優先し、自社の利益を最大化しようとする
悪質な不動産会社がいることで発生します。
【両手取引とは？】
両手取引では仲介手数料が2倍になるため、不動産会社は意図的に狙うことがあります。
「両手取引」によって、売主にとっては深刻なデメリットが発生します。
①売却活動の長期化
物件情報が他社に広がらず買主候補の幅が狭まり、売却までの時間が延びます。
「長期間売れない物件」という印象がつくと悪循環に。
②売却価格の低下
競争が起きず買主数が少ないと、価格交渉で不利に。
「売れないので価格を下げましょう」という提案を受けやすくなります。
③機会損失
本来、より有利な買主・条件があった可能性を逃してしまう重大な損失が発生します。
●参考：両手取引比率の実態
複数の大手不動産仲介会社では
「両手取引比率」が40〜50%を超えているところもあります。
この比率が高いということは、囲い込みを行っている可能性が高いと見られています。
【売主に分かりにくい巧妙な囲い込み行為】
ではどうすれば囲い込みを避けることができるのか？
こちらを御覧ください！
もちろん1人で抱え込む必要はございません。
セカンドオピニオンとして弊社をお使いいただくことも可能ですので、
ぜひお気軽にお声がけください。
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エルシーズは、分譲マンション専門の不動産会社として、
売買も賃貸も、どちらにも精通しています。
住み替えや資産設計のサポート、
新しい物件情報案内など、あなたに寄り添ったご提案が可能です。
「ちょっと話だけ聞いてみたい」
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という時も、どうぞお気軽にご相談ください。
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