できるだけ希望の価格で売りたい。住み替えに間に合わせたい。手放す前に、貸すことも考えたい。マンションや戸建てなど、お持ちの不動産を売るときに大切にしたいことは、人によって違います。
エルシーズは、まず売主様のご希望を伺います。物件やご事情に合う売り方をご提案し、売り出した後も、買いたい方の反応を見ながら次の手を一緒に考えます。
売主様からは見えにくい、不動産売却の課題
売主様にとって大切なのは、ご希望に合う条件で買ってくれる方に出会うことです。一方、不動産会社は、売主様と買主様の両方を仲介すると、双方から手数料を受け取れる場合があります。これを「両手取引」といいます。
会社が自社で見つけた買い手を優先し、ほかの不動産会社からの紹介を妨げると、売主様は、より良い条件で買ってくれる方に出会う機会を失うことがあります。こうした「囲い込み」が起きる背景には、会社の利益と売主様の利益がずれる場面があるという、不動産仲介の構造があります。
私たちは現場で、物件情報が公開されていても、見学や購入の話が進まないケースを見てきました。
ほかの不動産会社からの見学希望を受け付けてもらえない。
買いたい方がいるのに、購入の申し込みを受け取ってもらえない。
担当者が不在と言われ、折り返しもなく、見学の日程が決まらない。
見学用の鍵が物件から離れた店舗にあり、受け取りに時間がかかる。
売主様からは、買いたい人がいないのか、買いたい人の声が届く前に話が止まっているのかが分かりにくいものです。そこでエルシーズは、ほかの不動産会社にも広告の機会を開き、届いた反応を売主様がその都度確認できる仕組みをつくりました。
正直に、真っ当に。
売主様への3つの約束
01
売主ファースト宣言
売却をお任せいただいたら、原則として売主様側を担当する「片手取引」で進めます。価格や引き渡し時期など、売主様が大切にしたい条件を出発点に、買主様側の不動産会社と交渉します。
02
仕組みで、売却を透明に
見学の希望や購入の申し込みを受け付けた時点で、売主様にお知らせします。購入を希望する方が提示した価格や引き渡し時期も、ご自身で確認できます。売却の動きを知り、実際の条件を見て判断できる。そのための仕組みが「ライブ売却」です。
03
唯一無二の友のように
大切な友人から「この家、今売った方がいいかな」と聞かれたら、まず何を大切にしたいかを聞くと思います。私たちも同じです。もう少し待つことや、貸して手元に残すことがご希望に合うと思えば、その理由も率直にお伝えします。
エルシーズに売却を任せる5つのメリット
01
エルシーズ1社に頼むだけで、地元から大手まで広告を出せます
エルシーズに専任媒介または専属専任媒介でご依頼いただくと、ほかの不動産会社も物件の広告を出せるようにします。地元の買い手に詳しい会社、物件のタイプや価格帯に強い会社、大手の不動産会社。それぞれの広告を通じて、物件をより多くの買い手に知ってもらう機会が広がります。
売主様の窓口はエルシーズ1社。何社にも依頼する手間をかけずに、広告の届く先を広げられます。
02
価格、売る時期、売った後の暮らし。ご希望に合わせて売り方をご提案します
できるだけ希望の価格で売りたい方へ
仲介
ご希望の価格や時期を伺い、広告を出して買い手を探します。
早めに売りたい方へ
買取
不動産会社が直接買い取る方法です。いくらで売れるか、いつ代金を受け取れるかを確認できます。
売った後も今の家に住みたい方へ
リースバック
自宅を売った後、家賃を払って同じ家に住む方法です。売却価格とあわせて、毎月の家賃や住める期間も確認します。
03
売るつもりでも、貸した場合と比べてから決められます
今売ると、いくら手元に残るのか。貸すと、維持費や修繕費を引いて、どれくらいの収入が見込めるのか。エルシーズは売却と賃貸管理の両方を扱っているので、同じ物件で両方の見通しをお伝えできます。手放す前に、貸して持ち続ける選択肢も考えられます。
04
写真撮影から建物検査、税金の相談までサポートします
物件の魅力が伝わる写真を撮ります。 専属カメラマンが無料で撮影します。家具を置いたままの撮影や、写真のCG加工もご相談いただけます。
売る前に建物の状態を確認し、引き渡し後の不具合にも備えられます。 専門家による建物検査に加え、引き渡し後に見つかった住宅の欠陥や、給湯器・エアコンなどの対象設備の故障に備える保険をご用意しています。
売却にかかる税金を、税理士に相談できます。 事前予約のうえ、提携の税理士をご紹介します。
※建物検査・住宅の欠陥に備える保険・住宅設備の保険は原則無料です。無料適用には当社規定があり、対象外の場合は有償となります。
売却の安心サポートを詳しく見る ›05
売り出した後の反応を見て、次の手を決められます
「家を見たい」「この価格で買いたい」。見学の希望や購入の申し込みは、受け付けた時点でお知らせします。見学後は、気に入っていただけた点や気になった点を担当者が聞き取り、売主様にご報告します。
実際の反応が分かるから、今の価格でもう少し待つか、売り方を見直すかを担当者に相談できます。これが、エルシーズの「ライブ売却」です。
エルシーズ株式会社※ご来社でのご相談は完全予約制です。
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