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物件概要

所在地	横浜市内
物件種別	戸建て
売却理由	相続不動産の整理
他社での販売期間	約1年半
エルシーズへの切り替え後	約1ヶ月で購入申込
成約価格	希望金額で成約
価格変更	値下げなし
ライブ売却との関係	ライブ売却の導入前の実績

相続したご実家の売却を、別の不動産会社に依頼されていた売主様。

販売途中で担当者が交代し、売却活動の状況も十分に分からないまま、提案されるのは値下げが中心でした。

約1年半が経過しても買主が決まらず、依頼先の変更を検討されていました。

エルシーズでは、売出価格を変える前に販売方法を見直しました。

まず、物件写真を撮り直し、他の不動産会社にも積極的に広告掲載を認めることで、購入希望者との接点を広げました。

さらに改善したのが、内見のしやすさです。

以前は内見用の鍵が物件から車で30分以上かかる場所に保管されており、不動産会社が購入希望者を案内する際の負担になっていました。

そこで鍵の受け渡し方法を変更し、スムーズに内見できる環境を整えました。

また、販売活動の内容や進捗についても、売主様が状況を把握できるよう共有しました。

写真・広告・内見方法を見直したところ、すぐに複数件の内見が入りました。

そして、エルシーズへの切り替えから約1ヶ月で購入申込が入り、売出価格を下げることなく、ご希望の金額で成約しました。

売却が長引いているからといって、必ずしも価格だけが原因とは限りません。

写真の見せ方、広告の広がり、内見のしやすさ。販売活動の中に改善できることが残っている場合もあります。

価格を下げる前に、売り方を見直す。

エルシーズの販売方針が表れた事例です。

※本事例はライブ売却の導入前の実績です。

「売却を検討している」「今の売り方に疑問がある」「売るか貸すか迷っている」など、それぞれの状況に合わせてご相談いただけます。

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